Carlos Rosales: El rol del vendedor B2B no murió. Evolucionó. Y quienes asuman la nueva función de curadores y asesores,…
Leer más »Carlos Rosales
"El lado invisible de las ventas B2B es todo aquello que no aparece en un CRM: reputación, referencias, rastro digital,…
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C. Rosales explica que el mercado demanda vendedores que vayan más allá de la persuasión y se conviertan en socios…
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Entender antes de ofrecer es fundamental, por ello es clave investigar: un hábito que genera mejores respuestas y conversaciones más…
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Para Carlos Rosales, profesor de postgrado, especialista en ventas, "posiblemente, el problema no es la solución que estás ofreciendo; es…
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El miedo al «no» paraliza más que el «no» mismo, explica y desarrolla el experto y líder de la firma…
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