«Vender hoy no se parece en nada a vender hace cinco años. Los clientes llegan mejor informados, los ciclos se alargan y las viejas tácticas ya no generan impacto. Muchos lo viven como una rutina agotadora, una secuencia de llamadas y presentaciones que ya no mueve la aguja. Pero esa incomodidad no es un problema, sino una invitación a cambiar de nivel».

-En mi concepto del viaje del héroe comercial planteo que todo profesional de ventas enfrenta, tarde o temprano, las mismas doce etapas que en general viven los héroes en sus historias. No es un recurso literario, sino una forma práctica de entender por qué nos estancamos y cómo avanzar con más claridad.

«Preciso, todo empieza en el mundo ordinario: procesos que funcionan por inercia, poco foco y un mercado que exige más de lo que damos. Cuando lo habitual deja de alcanzar, surge la llamada a la aventura. El reto está en escucharla sin caer en excusas como mi sector es distinto o no tengo tiempo. Son barreras cómodas que impiden crecer».

Del producto al valor

–El cambio real llega cuando aceptamos la guía de un mentor, ya sea un libro, un formador o un referente: alguien que nos sacude, nos cuestiona y nos empuja a probar algo diferente. Cruzar el umbral no es planear, es decidir. Es pasar de las intenciones a la acción: implementar un CRM como corresponde, personalizar mensajes o transformar una presentación centrada en el producto en una centrada en el valor.

«En el camino de ida aparecen desafíos, aliados y enemigos. Las negativas de los clientes pesan, pero afinan el criterio. El ego y la rutina se vuelven rivales peligrosos. La disciplina y los datos se convierten en la brújula. Y tarde o temprano llega la cueva más profunda, ese punto en el que todo se ensucia: estancamiento, dudas, falta de resultados. Ahí se define quién retrocede y quién renace«.

-La gran prueba suele tomar forma de una negociación difícil o de una meta que parece fuera de alcance. Superarla no depende solo de técnicas, sino también de temple y visión. La recompensa no es solo el contrato, sino la autoridad interna que se gana al demostrar que podemos sostener la presión.

«Luego viene el camino de regreso, donde aplicamos lo aprendido con mayor seguridad. Y siempre hay un último desafío que refuerza la evolución antes de volver con el elixir: la experiencia, la convicción y la capacidad de inspirar a otros».

–Cada ciclo de ventas es un viaje. Lo que lo cambia todo es cómo decides vivirlo: desde el miedo o desde el propósito. ¿En qué etapa estás hoy?

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Austin Distel en Unsplash

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“Hemos tomado la decisión de reducir significativamente nuestras operaciones en Rusia como resultado de los cambios en las perspectivas económicas y el impacto en el negocio de la empresa” en ese país, aseguró una portavoz de Microsoft a la agencia Bloomberg.

Sin embargo, la empresa seguirá cumpliendo sus obligaciones contractuales con los clientes rusos, pero mantiene la suspensión de nuevas ventas. Además, la compañía tecnológica indicó que más de 400 empleados se verán afectados por la medida.

Microsoft anunció el 4 de marzo que suspendía las ventas de sus productos y servicios en Rusia, así como otros “aspectos” de su negocio en ese país.

De esta manera, la firma de origen estadounidense se sumó a otras grandes tecnológicas como Google, Apple o IBM, que tomaron medidas para aislar a Rusia.

Esta decisión se une a la misma acción que realizaron más de 1.000 empresas internacionales, que suspendieron o terminaron por completo sus actividades comerciales, como parte de las sanciones contra el país ruso en rechazo a la guerra iniciada en Ucrania.

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Rubén Vásquez

Con información de medios internacionales y agencias de noticias

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“El edificio está en muy buenas condiciones. Nos preparamos para que este sitio pueda estar nuevamente abierto y generar 3.500 empleos junto con comerciantes y aliados”, explicó Cohen.

El empresario también agregó que la feria de comida tendrá por nombre “zona gourmet”. y “todo está espectacular. Estamos trabajando en los planos para que este sitio se convierta en un lugar icónico de la ciudad”, señaló.

El proyecto tenía los permisos de construcción otorgados por la Alcaldía de Libertador desde el año 2005 y su construcción empezó a mediados de 2006. La estructura cuenta con seis niveles, 273 locales comerciales y 1.200 puestos de estacionamiento.

Luego de permanecer expropiada durante varios años, la edificación comercial fue devuelta hace dos días por el Estado venezolano a sus propietarios y constructores originales.

«Sambil» La Candelaria

Es tendencia porque se dieron a conocer las primeras imágenes luego de la devolución de dicho centro comercial pic.twitter.com/A2l7hcw60K

— ¿Por qué es tendencia? (@estendenciavzl) March 19, 2022

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales venezolanos y redes sociales

El representante del movimiento Ecologistas en Acción, Miguel Ángel Hernández, celebró la decisión del gobierno español y lo calificó como “un avance, pues ahora se pueden recurrir todas las normativas aprobadas por debajo de la mesa para seguir manteniendo la caza”.

La nueva legislación generó reacciones de ambos lados, pues los defensores de la caza argumentan que esto “llevará a la pérdida del control de los números de depredadores y otros animales, lo que podría causar un desbalance en los hábitats naturales”. Sin embargo, los defensores de la vida salvaje señalan que “esto es una exageración, se pueden tomar medidas para controlar esto”.

Según la ley de protección a la vida silvestre aprobada en 2014, quedó establecido que quienes tengan cotos de caza o espacios privados, podrían solicitar un reembolso por el monto invertido en las propiedades por las que el Estado se responsabilizará. En caso de que no persigan esto, o se nieguen a aceptar la normativa, sus espacios podrán ser simplemente expropiados.

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Rubén Vásquez

Con información de medios internacionales